一些大型公司只使用CRM客户管理系统来管理客户资料，这是一种巨大的浪费。CRM客户管理系统不仅仅是一个技术软件或企业管理工具，也是一种先进的商业理念。换句话说，企业使用CRM客户管理系统是为了更好的进行客户管理和制定销售战略决策，而企业需要进行调整和改变，来确保战略的成功实施。

CRM客户管理系统，是以为客户为核心来帮助企业优化服务流程和工作体系的客户系统管理软件。它不仅仅是一个技术软件或企业管理工具，也是一种先进的商业理念。企业使用CRM客户管理是为了更好地进行客户管理和制定销售战略决策，企业需要进行调整和变更，确保战略的成功实施，从而使CRM客户管理系统发挥最大的价值。

企业使用CRM客户管理系统如何才能使其价值最大化呢？首先，企业管理者需要详细分析企业内部流程，梳理各个板块的作用和能为企业带来什么样的发展；其次，各个业务部门需要以客户为中心，接受新的业务模式，发现并提出问题，然后交由CRM客户管理软件解决问题并进行下一步操作。

在分析业务流程后，企业需要适当改变。如果业务流程没有调整以满足客户的需求，当CRM客户管理系统无法达到企业的预期。企业把客户放在所有业务的中心并确保业务活动以满足客户需求为重点，然后改变响应的流程。在CRM客户管理系统执行任务的过程中，公司高层和决策人员要时刻注意业务的发展趋势，做出正确的决策，让CRM客户管理系统发挥其最大的价值。

CRM客户管理系统有助于帮助企业的战略调整以及变革。成功的客户关系管理理念意味着看重并了解客户的需求，制定以客户为中心的战略。成功的CRM理念意味着重视和理解客户的需求，制定以客户为中心的战略，从而更好的为客户服务，实现企业收益增长。