对于销售代表来说，并非所有有效客户都是高质量的有效客户，低质量的有效客户也可能混在一起。销售人员如何快速筛选低质量客户？

一、确定客户需求

初期与客户接触时，要明确客户的需求，包括客户对自己的产品是否有认同感，目前是否使用其他房子，近期是否有购买的需求，是否迫切。可以在网易互客crm系统上设置客户等级。

二、判断客户的潜在价值

在客户掌握了对其产品的明确要求后，可以利用网易互客crm系统的报告功能，根据获得的客户数据来判断客户的潜在价值，从而更好地实现定制服务。

三、判断客户后续困难

了解客户的潜在价值后，要判断客户的后续难度，注意跟踪客户所需的时间和努力，并判断客户贡献的价值比例。

在网易互客crm系统中，您可以查看与客户以前的后续记录，一眼就能看出客户是否是实际有效的客户。例如，在以前的通信记录中，客户可以借口没有主要核心人，或者是否需要等待，并给出模糊的回答。

当然，不同行业对顾客价值的判断不同。如何有效地判断顾客是否值得跟随。可以很好地利用网易互客crm系统的报告分析功能，分析各客户的后续情况，分析客户的特点等，筛选无效客户和低质量客户，大大提高企业销售人员的生产力。