企业级的CRM软件的用处到底体现在哪里呢？很多企业都需要都需要CRM软件的，但是他们为什么不上线CRM软件呢？是因为管理者们根本不了解CRM软件能在什么地方帮助他们。下面就来了解看看吧。

1.什么是销售渠道？

　　1.呈现方式

　　销售管道是跟踪许多潜在客户在购买过程不同阶段的进度的可视化方法。一般来说，销售渠道是横向的，其划分的横向区域应该处理公司销售过程的每个阶段。潜在客户在销售过程中从一个阶段进入下一个阶段。例如，潜在客户在产品演示后进入报价阶段。

　　2.主要功能

销售渠道解释了潜在客户成为最终客户需要经历的重要步骤。通过销售渠道，销售人员总能准确地看到他们的潜在客户在哪里，并知道他们应该做什么来推动他们进入下一个阶段。换句话说，它不仅是销售人员的重要工具，也是可以遵循的销售过程的指南。

　　3.适用人员

　　CRM软件适用于多种职位，比如人事，财务等，但是特别适合销售人员。因为销售人员要照顾很多潜在客户，不可能一蹴而就，销售管道的主要用户是销售人员。然而，销售渠道对于希望获得更多销售流程运营数据的销售经理来说也是一个重要的工具。销售渠道跟踪销售人员的活动，可以更清楚地知道哪些销售活动会给公司带来最大的回报。

什么是销售渠道

二、如何为你的企业建立销售渠道。

　　建立良好实用的销售渠道，建立销售阶段，为每个阶段增加必要的销售活动，将合适的潜在客户放入销售渠道，在销售过程中不断更新销售渠道。这个时候你就需要一个功能齐全，强大的CRM软件。